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发帖赚钱玩转多元化主播打法,扶持达人红出圈,火山小视频的运营方法论

12月20日,在北京郊区的时尚联盟工作室,贾仁杂志团队正在装扮和拍摄封面上的主要人物。一切都像往常一样。在著名艺术家经常光顾的工作室外面,有许多一线明星的照片。但与往常不同,这一天拍摄的主要人物不是家喻户晓的名字或简单的人。

同时,这些主角有不同的专业领域。他们中的一些人以唱歌闻名,一些人以武术闻名,还有一些人以乐器闻名。他们唯一的共同身份是火山视频平台上多样化的头锚。他们身后的平台也是组织他们登上《嘉人》杂志封面的驱动力。

对于那些关注短视频和直播行业的人来说,火山视频无疑是第一线平台。在中国商业研究院2018年10月发布的视频短片排名中,它以4700万天的直播排名第四。然而,很少有人知道低调的火山视频是如何发展成今天的生态的。

萧玉认为,平台的成长与其运营策略和内容生态定位密切相关,这些策略将集中在平台与内容生产者之间的关系上。因此,萧瑜情在《家人》杂志拍摄现场采访了八组主持人,试图从内容制作者的角度分析火山快速增长背后的方法论。

从素食主义者到拥有数百万粉丝的主播

走进更衣室,孟想看起来非常娇小。私下里,她不怎么说话。她甚至很害羞。她穿着白色t恤和牛仔裤,就像隔壁的小女孩。

但在火山视频工作室,她是拥有150万粉丝的主播,被用户称为女神。每天晚上,她都会在录音棚里住三四个小时,给歌迷唱歌,和他们聊天。

虽然她是一个以唱歌为天赋的主持人,但孟想告诉小余,她不是声乐班的,而是新闻专业毕业的,在做现场直播之前没有接受过这方面的任何培训。她接触直播的原因也是因为大学毕业后,她打算打造自己的服装品牌,开店必然需要宣传。因此,出生于新闻业、对媒体敏感的孟想将目光转向了当时蓬勃发展的直播行业,并开始了自己的主播生涯。

“事实上,起初我的直播主要是和歌迷聊天,但后来,歌迷告诉我他们想看我唱歌,所以我把这个项目加入了直播。”孟想告诉小雨,为了提高现场直播的质量,满足歌迷,她还定期参加声乐训练和课程。

在火山视频中演唱歌曲的众多主持人中,孟想也试图吸引内容不同的粉丝。“我会学一些和我外表完全不同的歌,所以我不用唱可爱的萌萌的歌。相反,完全不同的歌曲会吸引粉丝。”

专业的态度和差异化的内容让孟想在一年半的时间里赢得了数百万粉丝。然而,孟想告诉小余,除了自己在这条路上的努力和平台的支持,这也是她能够积累这么多粉丝的原因。

孟想向小余透露,自从她更早来到站台,她就成了火山的第一个官方锚。当时,平台上连一个行会都没有,所以他们参加了所有的试运行,并与火山直接相连。

作为一名官方主持人,当她还是个新人的时候,平台会在头版给她推荐的位置。随着她长大,火山视频会邀请孟想参加离线表演,并把她放在杂志封面上,这样她的影响力会继续扩大。

像孟想这样的主持人在火山视频上仍然有很多。另一个受欢迎的人,秋秋的王菲,现在很年轻。起初她只是想成为一名主播,但现在她已经在这座火山上积累了10多万粉丝。学习广播和主持,她用自己的专业知识和粉丝聊天。随着主持人的成长,火山视频不仅定制了她的单曲,还邀请她在去年的盛大仪式上与明星们一起表演。虽然他还是一个社会新人,但目前,秋秋的王咋已经可以依靠直播收入在经济上独立,并有自己的代表作品。

#p#寻呼标题#e#可以看到,无论是拥有数百万粉丝的孟想,还是拥有数十万粉丝的王闸,他们都通过直播改变了自己的生活。除了他们自己的才华和努力,平台的支持在探索原因方面也起到了渗透作用:当他们是新的主播时,平台增加了他们在电视台的曝光度,这样他们就有机会快速积累粉丝。在他们逐渐成为领导者后,平台将他们与外部资源联系起来,这样他们的影响就不局限于平台内部。

全方位、多元化和双向支持:火山视频的红人支持方法

事实上,对于所有直播平台来说,支持锚点不是一个新词,甚至不是一个旧概念,因为它是任何直播平台的必要组成部分。因为锚生态的繁荣意味着有更多高质量的内容输出,这可以在用户市场上抓住更多的流量。

但是如何支持,对于每一个平台来说,都不是一个简单的补贴或者可以概括的高分成绩。尤其是对于火山视频来说,当它在两年前出现时,并没有占据直播行业的任何先发优势。因此,快速构建锚的上行操作方法,帮助平台在内容生态中建立独特优势,就变得尤为重要。

根据市场调研和萧瑜情自己的分析,火山喷发支撑的方法论大致可以分为三个部分。


首先是新锚和锚头的支撑策略的结合。与其他将大部分支持放在头锚上的平台相比,火山视频聚焦于给新锚更多的增长机会。

在火山视频上,平台不仅会给强大的新主播在首页上的热门推荐位置,在家手工赚钱,这样他们就可以保持一定程度的曝光度。同时,还会有各种在线活动,如明星大赛、主持人PK大赛、帮会团体大赛等,让高质量的新主持人在比赛中展示自己的实力。

平台上头六个月的第一次运动对此有深刻的理解。起初,由于激烈的竞争,他们不容易被解雇。然而,在火山之星莲麦大赛的年度仪式上,他们被平台选中与歌手胡夏莲麦一起演唱,他们的粉丝们一下子涨了很多。

对于成长中的主播来说,除了这些网上直播活动,火山视频还会邀请他们参加网下路演、慈善演出和各种综艺节目,并邀请知名媒体对他们进行采访和拍摄,以增加他们在整个网络上的曝光度,使他们的影响力突破圈子,逐渐为公众所知。

当然,仅仅通过给予强有力的支持并将其发送到头部的主广播圈来展示火山小视频的平台特征是不够的。事实上,这是许多其他直播平台正在做的事情。然而,与其他平台相比,火山视频也将在支撑策略上展示其平台特色,即重视锚人才的开发,强调各类。

这种策略的形成可能是由于这样一个事实,即从平台开发的角度来看,仅仅允许直播内容留在节目中,不仅容易产生同质竞争,而且内容质量也受到限制。因此,在火山视频上自然形成一些类别后,平台也开始在原有基础上有意创造多样化的功能。

这种意识也出现在对主播的支持上,他们不强调阎王的价值,而是更加强调人才,电视台会向人才流动内容倾斜支持;同时,他们还将为不同类型的主持人创建各种人才竞赛,以展示自己的特色。

就外部影响而言,火山视频也将关注这些多样化特征的呈现。一方面,当它的影响辐射到外部时,平台的主要标准不是风扇的数量,而是类别特征。

例如,在这个火山视频中被邀请到时尚杂志《贾仁》封面的八组主持人并不是简单地根据粉丝的数量来选择的,而是在每一个类别中选择有代表性的主持人。

另一方面,他们将根据锚的特点制定不同类型的发展战略。例如,对于锚定歌手,火山将邀请专业音乐制作公司为他们创作个人单曲,而对于锚定歌剧演员,如天津范洁,他们将把锚定在可以展示他们才华的综艺节目上。

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最后,火山视频作为直播和短视频的综合内容平台,可以在平台属性中给予锚点更多的显示空间,火山本身会在孵化名人时有意引导和帮助他们进行双向尝试,这样通过两种内容形式的互动,可以达到1+1大于2的粉丝积累效果。

通过多元化的游戏方式,促进平台的高速增长,提升行业的正能量

对该行动的全面支持,以及直接广播和短视频通信,使火山在过去一年里欢迎该平台的迅速发展。“主播和用户越来越多,竞争越来越激烈”是萧瑜情采访几位主持人,询问平台在过去一年的变化时的普遍回答。

在数据方面,从2017年6月到2018年6月,根据Questmobile的数据,火山每月活动从920万次增加到1.013亿次,领先于短视频行业。显然,在这种支持下,内容生态的繁荣迅速将整个平台推向了顶点,并在没有先发优势和白热化竞争的阶段完成了突破。

此外,对多元化支持战略类别的强调也使得平台在快速增长中的差异化定位更加突出。在目前的火山视频中,除了聊天、唱歌等传统类别,用户还可以欣赏到独特的火山内容,如武术和玩碗。

从平台的角度来看,火山视频的支持策略已经得到市场的验证。随着其不断发展,这一支持战略的外部呈现也有利于促进直播文化的逐渐主流化。

事实上,过去一些直播平台过分强调所谓的“高价值主播”,不仅造成了竞争同质化泛滥的局面,也给公众留下了过于流行甚至肤浅的印象。

火山视频不仅可以通过强调多样化的支持方法和现场直播内容的标准化指导,在电视台发展自己的差异化内容。在向外输出时,当这些各类主持人通过中央电视台的主流综艺节目和知名媒体的曝光确立自己的影响力时,也有利于打破直播行业原有的刻板印象,让公众看到一个更具特色和内涵的主持人形象,从而将整个直播行业推向社交圈的主流视野。

火山视频的方法学已经从平台的发展和行业的影响中取得了初步的成果。第二年,火山当局告诉小余,他们将继续从这个方向加大对锚的支持力度。

在这一支持计划中,最引人注目的活动是2019年火山现场表演(Volcano Live Show),将于今年1月在线和离线举行。届时,盛大仪式将根据平台七个多样化的内容板块定制节目,即歌唱、脱口秀、戏剧、乐器、美容化妆、舞蹈和声音,展现火山视频的生态特色。

同时,火山视频还将邀请明星和主持人一起完成演出。让火山视频直播文化通过这一盛大仪式+明星形式更全面地呈现在公众面前。事实上,在盛大仪式之前,火山视频已经通过明星联美赛在网上和通过城市路演在网下预热了主持人的狂欢节。我们仍需拭目以待火山视频将给用户带来什么样的惊喜,以及它将给公众带来什么样的直播文化。

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